Enfoque

Cadenas de farmacias desarrollan nuevas estrategias para llegar a los clientes

Las cadenas de farmacia apuestan por la ampliación de sus servicios como parte de sus estrategias para fidelizar a los clientes. Programas de medicina continua, beneficios exclusivos y canales digitales son algunas de las innovaciones.

miércoles, 1 noviembre 2023 - 11:33
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La comercialización de medi­camentos en farmacia es uno de los segmentos de merca­do más competitivos, y en los últimos años ha experimentado una transformación, pasando del establecimiento clásico a grandes cadenas con una amplia gama de servicios.

Las nuevas tendencias y necesi­dades de los clientes son identifica­das mediante investigaciones y es­tudios especializados. Es el caso de Pharmacy’s, que hoy cuenta con 125 locales a nivel nacional, donde ofrece un extenso portafolio de medicinas, productos de cuidado personal, belle­za, suplementos dietéticos, alimentos saludables, entre otros.

“El hecho de estar en un segmen­to de mercado muy competitivo nos lleva a reinventarnos cada día para ser una marca que ofrece la mejor ex­periencia de compra, y que está com­prometida en cuidar integralmente la salud de sus clientes”, destaca Andrés Murillo, gerente de Pharmacy’s.

En esa línea, entre sus principales servicios están el Plan de fidelización en el que sus clientes son recompensa­dos con descuentos, acumulación de puntos para adquirir productos o mi­llas para viajar.

Asimismo, el Plan Materno y de Dosis Programada permiten acceder a ofertas, descuentos, regalos, red de beneficios, medicinas gratis y conse­jos para el cuidado del bebé, además de recordatorios para que cumplan su tratamiento médico en el caso de pa­cientes con enfermedades crónicas.

Otras de sus propuestas son Rece­ta Completa y Medicina de Especia­lidad. La primera, permite al cliente que no encontró un medicamento en un punto determinado, recibirlo en su domicilio sin costo adicional y, la se­gunda, está orientada a personas con patologías crónicas, de alto riesgo u oncológicas terminales.

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La integración de canales digita­les también es un pilar de la empre­sa. Hoy cuenta con una plataforma de compra en línea, una App renova­da, atención vía WhatsApp y alianzas con aplicaciones de delivery.

“De esta manera el cliente nos puede contactar cuando nos necesite y por el canal de compra de su preferencia; brindamos opciones con las cuales el cliente tenga acceso a todo el portafolio de produc­tos y servicios”, detalla Murillo.

Otra de las farmacias que ponen énfasis en la relación con su público es Fybeca. David Albán, jefe del área de clientes, asegura que es importante ofrecer opciones que brinden como­didad y una experiencia de compra única; para lograrlo, cuenta con servi­cios de entrega a domicilio o retiro en tienda, compra en línea y una aplica­ción móvil.

“A través de nuestra venta en línea reconocemos la fidelidad de nuestros clientes con el beneficio de Night Sa­les en Fybeca.com, que consiste en descuentos y promociones especia­les desde las 18h00 hasta las 06h00”, comenta.

Una de las principales innovacio­nes de la cadena es Club Fybeca, un programa de fidelización con promo­ciones como: Precio Afiliado, Días de descuento y miércoles de bebés, Der­mo Days, Días Club Fybeca o Des­cuento por cumpleaños. A esto se suma el Plan de Medicación Con­tinua, un beneficio gratuito me­diante el cual las personas con enfermedades crónicas pue­den acceder a medicinas gratis o descuentos.

En los últimos cinco años, la marca se ha expandido de ma­nera sostenida. Actualmen­te, tienen más de 220 puntos de venta a nivel nacional, un crecimiento que supera el 40 por cien­to con relación al 2019.

Enfoque social

Ejercer la atención farmacológica con una visión solidaria, más allá del ámbi­to financiero y comercial, es una de las principales propuestas de valor de la red de farmacias solidarias, Farmasol EP, una empresa creada por el Muni­cipio de Cuenca que realiza un trabajo directo y coordinado con los gobiernos parroquiales y otros cabildos.

Su gerente general, Jorge Ulloa, manifiesta que en los últimos cinco años la red ha registrado un incre­mento del 40 por ciento en los locales de atención llegando a 54 a nivel na­cional. “El plan integral es la repoten­ciación de nuestros puntos principales e insignes y aumentar nuestra cartera de servicios”, resalta.

Farmasol EP cuenta con progra­mas como Punto de Salud, Descuento de Salud y Crédito Empresarial. En el primero se ofrece atención médica so­lidaria a través de convenios estraté­gicos entre el municipio y la empresa privada; mientras los otros dos están enfocados en subsidios, descuentos, promociones y créditos para los dife­rentes productos.

Para Ulloa, esta labor ha deriva­do en un fuerte posicionamiento de la marca, así como el conocimiento y el impacto social, precios solidarios y un crecimiento sostenido en los ámbitos social y empresarial.

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$!PHARMACY’S ocupó el primer lugar en el Ranking de Experiencia PXI 2023 como mejor servicio al cliente en el segmento farmacias.
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