Ecuador: ¿Cómo franquiciar un negocio?
Ecuador sigue apostando por las franquicias como un modelo de crecimiento empresarial. Actualmente, se estima que cerca de 180 franquicias internacionales y 40 nacionales operan en Ecuador, en su mayoría, pertenecientes al sector de comidas, según la Asociación Ecuatoriana de Franquicias.
La tendencia para este año, es que las empresas ecuatorianas sigan creciendo y visualicen las franquicias como uno de los principales focos de atracción para emprendedores e inversores.
En una entrevista brindada para América Economía, Pablo Cisneros, CEO de Kaizen Management and Consulting, mencionó que para que un negocio pueda franquiciar, debe cumplir una serie de prerrequisitos. Primero, que el negocio posea una marca registrada, segundo que sea una marca reconocida, tercero que tenga más de tres años de actividad, cuarto tener un modelo de negocio diferente y quinto que sea rentable. Estos son algunos de los pasos a seguir que se profundizaron en el seminario titulado “Cómo franquiciar mi negocio”, que se desarrolló en la Cámara de Comercio de Quito, el pasado 6 de marzo.
Una vez que la empresa haya cumplido esos prerrequisitos y posea ofertas del mercado, el negocio debe seguir una metodología práctica, resumida en 5 pasos, para así poder franquiciar la marca.
1. Realizar una planificación estratégica: Se define como el horizonte hacia donde se quiere llevar la marca y en qué lugar específico se desea crecer.
2. Diseñar un plan de expansión: De esta forma se conocerá hacia qué tipo de público objetivo va dirigido el servicio o producto.
3. Realizar una valoración financiera: Con esto se busca determinar un valor a la franquicia, regalías, su canon inicial, etc.
4. Realizar un levantamiento de procesos: Es el momento en el cual se define en qué situaciones intervienen dos o más colaboradores durante el proceso general.
5. Redactar un contrato formal de franquicias: Con este documento se definen los términos y condiciones.
Según Cisneros, para cada empresa se aplica una metodología distinta y recalca que una señal muy importante para saber cuándo la empresa está lista para poder franquiciar es cuando recibe ofertas del mercado.
“Me está yendo tan bien en mi negocio que el mercado me demanda franquicias, entonces si el mercado me demanda franquicias tengo el potencial sistema exitoso de franquicias”, indicó Cisneros.